3-х месячная интерактивная онлайн-программа для менеджеров
как продавать свои идеи руководству и выстраивать отношения с клиентами
Для кого:
Владельцев бизнеса.
Руководители среднего звена и топ-менеджеры, которые продают свои идеи владельцам, инвесторам и руководству.
Руководители младших и средних уровней, которые по роду своей деятельности не являются продавцами, но при этом вынуждены взаимодействовать с клиентами, что-то им продавать, поддерживать и развивать отношения с ними.
Описание проблемы:
Обычный руководитель не умеет общаться с клиентами, испытывает множество страхов по этому поводу и тем более не умеет им ничего продавать. Максимум на что его хватает — показать «вот, что мы умеем» и молча ждать, что клиент сам поймет, насколько это ему нужно и сам предложит совершить покупку.
На самом деле продажа — это организационно-технологический процесс, который нужно правильно запускать и которым нужно правильно управлять, иначе он сорвется или заглохнет сам собой. Точно также отношения с клиентом не создаются сами по себе. Для этого нужно совершать вполне определенные действия.
Проблема в том, что никто не учит продажам для руководителей. Есть курсы для простых продавцов, которые должны работать по кем-то уже разработанным стандартам продаж. И есть курсы для руководителей отделов продаж, задача которых руководить работой простых продавцов.
Обычный руководитель, который не является продавцом по роду своей деятельности и вынужден продавать только время от времени, как раз и может научиться этому в нашей программе.
Зачем нужны личные продажи ТОПам и руководителям среднего звена
Каждый руководитель постоянно продает свои идеи и проекты тем, от кого зависит принятие решения об их реализации: владельцы и инвесторы, банкиры, совет директоров или просто непосредственный руководитель. Любые переговоры – это по сути продажа Вашей идеи. А Вас учили это делать?
Автор и ведущий
Что получат участники программы
Что получит компания
ЕЛЕНА БРЫЛЬ
Я пришла в программу с абсолютным пониманием того, что я не “продажник”. У меня нет в этом плане ни навыков, ни системных знаний. Я всегда была сосредоточена на управленческих компетенциях, стратегиях и бизнес-процессах, не считала важным для руководителя быть асом продаж . Не понимала, что значат личные продажи для собственника бизнеса. Поскольку собственником я стала не так давно, взгляд наемного менеджера давлел. В течение программы, приходило восприятие целостности процесса, выстраивалась последовательность необходимых действий и моя роль в них.
После программы Продукт паровоз пришло понимание, что мой продукт достаточно уникален, а в процессе текущей программы пришло осознание, что лично я должна делать для его позиционирования и развития. Не без помощи Федора Нестерова, я поняла, что должна продавать другим собственникам, руководителям или людям, которые могут влиять на допуск моего продукта на рынок. Я выстроила иерархию людей, которые могут повлиять на развитие моего бизнеса. Пользуясь материалами лекций и телеклассов, прописала несколько сценариев и вперед! И у меня получилось!
Теперь у меня захватывает дух от будущих перспектив. Я получаю доступ к осуществлению своих целей на таком уровне, о котором я даже не мечтала. Я понимаю, насколько важна среда, в которой ты существуешь. Это и школа Fast Management , и люди, с которыми я сейчас взаимодействую. Я испытываю внутренний подъем от того, что могу общаться с достойными людьми, быть им интересной и при этом приносить большую пользу своему бизнесу.
Содержание программы
Программа разбита на 9 часовых лекций, каждая из которых освещает важный аспект работы руководителя:
Из этих элементов выстраивается стратегия и тактика совершения продажи на уровне руководителя.
Объем информации в каждой лекции необходим и достаточен для того, чтобы обычный руководитель был в состоянии его усвоить и выполнить прилагаемые к лекции задания применительно к своей должности и своему проекту.
Во время прохождения программы каждый участник ставит себе цель — какую сделку и с каким клиентом он хочет заключить, а потом с помощью полученных в программе навыков и под управлением наставника добивается этой цели за время прохождения программы.
Программа базируется на уникальной авторской технологии Fast Management (управление по рецептам), резко повышающей эффективность работы руководителя. А также на ведущих технологиях управления продажами таких, как СПИН и многие другие.
Формат программы
Длительность обучения — 3 месяца
Обучение проходит дистанционно и интерактивно на еженедельной основе в онлайн-программе по схеме: лекция-задание-действие-обратная связь-корректировка. Всего на работу в программе нужно около 5 часов в неделю.
Каждую неделю участник совершает мощное действие по созданию и продвижению своей сделки вплоть до её завершения.
Онлайн-программа включает специальные мероприятия по организации групповых коммуникаций менеджеров: мозговые центры, партнеры по подотчетности и т.п.
HR компании может наблюдать за ходом проекта и действиями менеджеров изнутри программы.
Документ об окончании
По завершении обучения сотрудникам, которые успешно достигли своей цели в проекте и сдали выпускной экзамен выдается Сертификат I степени бизнес-школы Fast Management об успешном завершении курса.
Тем кто не достиг своей цели и/или не сдал экзамен выдается справка о прослушивании курса.
Стоимость обучения, грн (за 3 месяца участия)
Стандарт
Предусматривает полноценное групповое обучение для руководителя: доступ к лекциям и телеклассам обратной связи, инструменты общения и обмена опытом с другими участниками и многое другое. Однако руководство руководителей-участников работает в режиме самообслуживания: оно имеет доступ к файлам активности участников и само отслеживает и оценивает их поведение.
Интенсив
Предусматривает дополнительную поддержку Руководства компании: 3 дополнительных лекции, на которых Вас будут учить, как оценивать работу участников в программе: что отслеживать, на что обращать внимание, как оценивать то или иное поведение, как направлять их и управлять ими. А на 3-х телеклассах обратной связи будут даваться ответы на вопросы и разбираться кейсы поведения отдельных участников.
Personal
Предназначен для особо ценных сотрудников компании, которых нужно учить с учетом их индивидуальных особенностей. Поэтому в пакет Personal дополнительно включены персональное тестирование каждого участника и персональные рекомендации Наставника как для самого руководителя (сильные и слабые стороны, как сформировать собственный стиль управления, советы по карьере), так и для его руководства (сильные и слабые стороны, особенности его поведения и рекомендации по его использованию).
Преимущества ранней регистрации
Чем раньше Вы зарегистрируетесь в программу, тем больше пользы извлечете из нее.
Гарантии
Для руководителей-участников
Если Вы будете делать все задания и у Вас все-таки будут проблемы с управлением людьми, то мы будем работать с Вами пока Вы не научитесь или вернем деньги.
Для руководства компании
Все участники программы, как бы они себя ни вели, неизбежно проявят свою сущность и свое поведение. Если у них есть способности руководить и лояльность к интересам компании, то это обязательно проявится.
Главная особенность программы
Наивные люди думают, что хороший продавец — это такой продавец, который может продать Ваш продукт любому покупателю. Конечно, это не соответствует действительности.
На самом деле хороший продавец — это тот, кто может найти такого покупателя, которому действительно нужен Ваш продукт. И тогда процесс продажи превращается в консультативную помощь покупателю в том, как правильно выбрать наиболее подходящие для него условия покупки. А параллельно нужно будет ответить на все возможные вопросы покупателя и убрать все препятствия, мешающие совершению сделки.
Разрушение МИФов
В этом блоке мы развеем основные заблуждения вокруг личных продаж, с которыми мы постоянно сталкиваемся на практике. Постоянно означает, что в каждом потоке кто-то из студентов нашей бизнес-школы обязательно задает нам вопросы на эту тему.
МИФ #1
Заблуждение:
Хорошим продавцом нужно родиться.
Реальность:
Большинство людей учатся продавать и достигают хорошего уровня только в процессе обучения.
МИФ #2
Заблуждение:
Хорошо продают только энергичные эмоциональные коммуникаторы, а спокойным интровертам в продажах нечего ловить.
Реальность:
Среди хороших продавцов можно увидеть людей с самыми разными характерами. Хорошо продают те, кто учатся продавать и применяют свои навыки на практике. Результаты в продажах только частично зависят от характера человека.
МИФ #3
Заблуждение:
Обучиться продажам очень трудно и это потребует много времени и сил.
Реальность:
Сразу нужно признать, что этот миф развеять на полностью не удастся. Иначе тренинг назывался бы не “Личные продажи”, а “Легкие продажи”. Но и сверхсложным его назвать тоже нельзя. Скорее его можно назвать трансформационным. Редко кто из наших студентов жалуется на высокую сложность или хвастается легкими успехами. Но каждый из них говорит о том, что в процессе обучения они сильно изменились, стали по – другому смотреть на вещи и по – другому себя вести. И в этом своем новом состоянии они стали лучше и больше продавать.
Мы провели большое исследование
Этот список можно продолжать еще долго. И связано это вовсе не с жесткой конкуренцией, плохими продуктами или высокой ценой. Причина в том, что владельцев просто никто не учил продавать, а с помощью здравого смысла они смогли дойти только до определенного уровня, а дальше — ходу уже нет.
На опыте более чем сотни проектов мы выработали стандартные решения этих проблем.
В программе тренинга даются пошаговые алгоритмы, просто следуя которым, Вы сможете резко повысить уровень своих личных продаж практически в любом бизнесе.
Часто задаваемые вопросы
Большинство людей не любит продавать потому, что у них это не получается. А не получается потому, что не умеют. А не умеют потому, что их этому не учили. Как только вы начнете понимать, что делать и у вас будет получаться, нелюбовь к продажам сразу же уйдет и ей на смену придет удовольствие от процесса продажи.
Тренинг проходит в формате онлайн занятий. Кроме прямого эфира и общения с тренерами, Вы получаете доступ в закрытый раздел сайта бизнес-школы Fast Management. Там будут размещаться записи прошедших занятий тренинга с заданиями от тренеров и различные дополнительные материалы.Продолжительность тренинга — 3 месяца. В каждом месяце одна неделя будет свободная для отдыха и завершения пропущенных или просроченных заданий. Всего 9 рабочих недель, в каждой 3 занятия.
Тренинг «Личные продажи» — это очередной этап в процессе построения успешного прибыльного бизнеса или карьеры. Если Вы решите идти дальше, Вы сможете пройти продвинутые курсы и тренинговые программы от бизнес-школы Fast Management. Новичкам эти программы недоступны. Чтобы идти дальше, Вам нужно сначала разобраться в основах.
Подарить тренинг, который откроет Вам новые возможности и заставит продавать намного больше, было бы неправильно. Проверено и перепроверено — бесплатные тренинги не работают в большинстве случаев. В них не хватает мотивации к внедрению полученных знаний. Волшебная фраза «Я заплатил за это кучу денег» заставляет Вас что-то делать, чтобы окупить свои инвестиции в себя. И в итоге, Вы их действительно окупаете!
В этом Вам поможет вводное задание, которое нужно выполнить и специальные бонусы.
Если у Вас все еще остались вопросы и не хватает какой-то информации для принятия решения, мы предоставим дополнительную информацию, ответим на Ваши вопросы и поможем понять насколько это может быть полезно именно Вашей компании.
