Школа управления Fast ManagementШкола управления Fast ManagementШкола управления Fast ManagementШкола управления Fast Management
  • Менеджер на 100%
    • М100 под стеклом
  • Карьерные шахматы
  • Продажи
  • Управленческая культура

3-х месячная интерактивная онлайн-программа для менеджеров

ПРОДАЖИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

как продавать свои идеи руководству и выстраивать отношения с клиентами

Для кого:

Владельцев бизнеса.

Руководители среднего звена и топ-менеджеры, которые  продают свои идеи владельцам, инвесторам и руководству.

Руководители младших и средних уровней, которые по роду своей деятельности не являются продавцами, но при этом вынуждены взаимодействовать с клиентами, что-то им продавать, поддерживать и развивать отношения с ними.

Описание проблемы:

Обычный руководитель не умеет общаться с клиентами, испытывает множество страхов по этому поводу и тем более не умеет им ничего продавать. Максимум на что его хватает — показать «вот, что мы умеем» и молча ждать, что клиент сам поймет, насколько это ему нужно и сам предложит совершить покупку.

На самом деле продажа — это организационно-технологический процесс, который нужно правильно запускать и которым нужно правильно управлять, иначе он сорвется или заглохнет сам собой. Точно также отношения с клиентом не создаются сами по себе. Для этого нужно совершать вполне определенные действия.

Проблема в том, что никто не учит продажам для руководителей. Есть курсы для простых продавцов, которые должны работать по кем-то уже разработанным стандартам продаж. И есть курсы для руководителей отделов продаж, задача которых руководить работой простых продавцов.

Обычный руководитель, который не является продавцом по роду своей деятельности и вынужден продавать только время от времени, как раз и может научиться этому в нашей программе.

Зачем нужны личные продажи ТОПам и руководителям среднего звена

Каждый руководитель постоянно продает свои идеи и проекты тем, от кого зависит принятие решения об их реализации: владельцы и инвесторы, банкиры, совет директоров или просто непосредственный руководитель. Любые переговоры – это по сути продажа Вашей идеи. А Вас учили это делать?

Автор и ведущий

  • Создатель Fast Management, управленческой технологии, позволяющей даже новичку думать и действовать, как успешный руководитель
  • Основатель и Президент онлайн бизнес-школы Fast Management, которая пошагово и дистанционно помогает переводить карьеру или бизнес из текущего состояния — в желаемое. Обучение доступно везде, где есть интернет и позволяет создать большого бизнес в маленьком городе.
  • Автор книги «Fast management: управлять — это просто, если знаешь как»и десятков статей на темы предпринимательства. Четырежды удостаивался звания «Лучший автор года» в международном сообществе менеджеров e-xecutive.ru
  • Руководитель, сделавший карьеру от инженера до топ-менеджера
  • Бизнес-консультант с 20-летним стажем, выполнил более 150 проектов, основатель 5 собственных бизнесов
  • Убежден, что любой разумный человек может стать руководителем и сделать успешную карьеру
  • Один из ведущих русскоязычных экспертов в вопросах управления людьми, формирования образа мышления и личности руководителя

Что получат участники программы

  • Избавление от страхов общения с клиентом
  • Понимание сути процесса продажи, умение реально управлять ходом сделки, видеть различные этапы в поведении покупателя и управлять этим поведением
  • Получение удовольствия от возможности управлять взаимоотношениями с клиентом и заключения желаемых сделок

Что получит компания

  • Увеличение объема продаж, особенно действующим клиентам
  • Сокращение длительности цикла продажи
  • Увеличение глубины проработки потребностей и длительности сотрудничества с клиентом

ЕЛЕНА БРЫЛЬ

Я пришла в программу с абсолютным пониманием того, что я не “продажник”. У меня нет в этом плане ни навыков, ни системных знаний. Я всегда была сосредоточена на управленческих компетенциях, стратегиях и бизнес-процессах, не считала важным для руководителя быть асом продаж . Не понимала, что значат личные продажи для собственника бизнеса. Поскольку собственником я стала не так давно, взгляд наемного менеджера давлел. В течение программы, приходило восприятие целостности процесса, выстраивалась последовательность необходимых действий и моя роль в них.

После программы Продукт паровоз пришло понимание, что мой продукт достаточно уникален, а в процессе текущей программы пришло осознание, что лично я должна делать для его позиционирования и развития. Не без помощи Федора Нестерова, я поняла, что должна продавать другим собственникам, руководителям или людям, которые могут влиять на допуск моего продукта на рынок. Я выстроила иерархию людей, которые могут повлиять на развитие моего бизнеса. Пользуясь материалами лекций и телеклассов, прописала несколько сценариев и вперед! И у меня получилось!

Теперь у меня захватывает дух от будущих перспектив. Я получаю доступ к осуществлению своих целей на таком уровне, о котором я даже не мечтала. Я понимаю, насколько важна среда, в которой ты существуешь. Это и школа Fast Management , и люди, с которыми я сейчас взаимодействую. Я испытываю внутренний подъем от того, что могу общаться с достойными людьми, быть им интересной и при этом приносить большую пользу своему бизнесу.

Содержание программы

Программа разбита на 9 часовых лекций, каждая из которых освещает важный аспект работы руководителя:

  • что руководитель может извлечь из опыта продавцов
  • как преодолеть страхи и начать общаться с клиентом
  • как войти в контакт с клиентом, выявить его потребность, сделать предложение и довести сделку до продажи
  • что такое процесс продажи, на какие этапы он делится и как управлять поведением покупателя, переводя его с этапа на этап
  • как работать с возражениями
  • как совершать продажи в компании с большим количеством лиц, влияющих на принятие решения
  • как развивать отношения с существующим клиентом

Из этих элементов выстраивается стратегия и тактика совершения продажи на уровне руководителя.

Объем информации в каждой лекции необходим и достаточен для того, чтобы обычный руководитель был в состоянии его усвоить и выполнить прилагаемые к лекции задания применительно к своей должности и своему проекту.

Во время прохождения программы каждый участник ставит себе цель — какую сделку и с каким клиентом он хочет заключить, а потом с помощью полученных в программе навыков и под управлением наставника добивается этой цели за время прохождения программы.

Программа базируется на уникальной авторской технологии Fast Management (управление по рецептам), резко повышающей эффективность работы руководителя. А также на ведущих технологиях управления продажами таких, как СПИН и многие другие.

Формат программы

Длительность обучения — 3 месяца

Обучение проходит дистанционно и интерактивно на еженедельной основе в онлайн-программе по схеме: лекция-задание-действие-обратная связь-корректировка. Всего на работу в программе нужно около 5 часов в неделю.

Каждую неделю участник совершает мощное действие по созданию и продвижению своей сделки вплоть до её завершения.

Онлайн-программа включает специальные мероприятия по организации групповых коммуникаций менеджеров: мозговые центры, партнеры по подотчетности и т.п.

HR компании может наблюдать за ходом проекта и действиями менеджеров изнутри программы.

Документ об окончании

По завершении обучения сотрудникам, которые успешно достигли своей цели в проекте и сдали выпускной экзамен выдается Сертификат I степени бизнес-школы Fast Management об успешном завершении курса.

Тем кто не достиг своей цели и/или не сдал экзамен выдается справка о прослушивании курса.

Стоимость обучения, грн (за 3 месяца участия)

Стандарт

Предусматривает полноценное групповое обучение для руководителя: доступ к лекциям и телеклассам обратной связи, инструменты общения и обмена опытом с другими участниками и многое другое. Однако руководство руководителей-участников работает в режиме самообслуживания: оно имеет доступ к файлам активности участников и само отслеживает и оценивает их поведение.

Интенсив

Предусматривает дополнительную поддержку Руководства компании: 3 дополнительных лекции, на которых Вас будут учить, как оценивать работу участников в программе: что отслеживать, на что обращать внимание, как оценивать то или иное поведение, как направлять их и управлять ими. А на 3-х телеклассах обратной связи будут даваться ответы на вопросы и разбираться кейсы поведения отдельных участников.

Personal

Предназначен для особо ценных сотрудников компании, которых нужно учить с учетом их индивидуальных особенностей. Поэтому в пакет Personal дополнительно включены персональное тестирование каждого участника и персональные рекомендации Наставника как для самого руководителя (сильные и слабые стороны, как сформировать собственный стиль управления, советы по карьере), так и для его руководства (сильные и слабые стороны, особенности его поведения и рекомендации по его использованию).

ЗАПИСАТЬСЯ В ПРОГРАММУ

Преимущества ранней регистрации

Чем раньше Вы зарегистрируетесь в программу, тем больше пользы извлечете из нее.

  1. Участие в программе требует некоторой организационной подготовки, которую лучше выполнить заранее. Чем лучше Вы подготовитесь, тем больше результатов от программы получите — не только знания и результаты, но и связи, друзей, обмен опытом и многое другое.
  2. Для участников ранних регистраций  у нас есть специальная программа «Разогрев» — бесплатные дополнительные знания по теме управления.

Гарантии

Для руководителей-участников

Если Вы будете делать все задания и у Вас все-таки будут проблемы с управлением людьми, то мы будем работать с Вами пока Вы не научитесь или вернем деньги.

Для руководства компании

Все участники программы, как бы они себя ни вели, неизбежно проявят свою сущность и свое поведение. Если у них есть способности руководить и лояльность к интересам компании, то это обязательно проявится.

Главная особенность программы

Наивные люди думают, что хороший продавец — это такой продавец, который может продать Ваш продукт любому покупателю. Конечно, это не соответствует действительности.

На самом деле хороший продавец — это тот, кто может найти такого покупателя, которому действительно нужен Ваш продукт. И тогда процесс продажи превращается в консультативную помощь покупателю в том, как правильно выбрать наиболее подходящие для него условия покупки. А параллельно нужно будет ответить на все возможные вопросы покупателя и убрать все препятствия, мешающие совершению сделки.

Разрушение МИФов

В этом блоке мы развеем основные заблуждения вокруг личных продаж, с которыми мы постоянно сталкиваемся на практике. Постоянно означает, что в каждом потоке кто-то из студентов нашей бизнес-школы обязательно задает нам вопросы на эту тему.

МИФ #1

Заблуждение:

Хорошим продавцом нужно родиться.

Реальность:

Большинство людей учатся продавать и достигают хорошего уровня только в процессе обучения.

МИФ #2

Заблуждение:

Хорошо продают только энергичные эмоциональные коммуникаторы, а спокойным интровертам в продажах нечего ловить.

Реальность:

Среди хороших продавцов можно увидеть людей с самыми разными характерами. Хорошо продают те, кто учатся продавать и применяют свои навыки на практике. Результаты в продажах только частично зависят от характера человека.

МИФ #3

Заблуждение:

Обучиться продажам очень трудно и это потребует много времени и сил.

Реальность:

Сразу нужно признать, что этот миф развеять на полностью не удастся. Иначе тренинг назывался бы не “Личные продажи”, а “Легкие продажи”. Но и сверхсложным его назвать тоже нельзя. Скорее его можно назвать трансформационным. Редко кто из наших студентов жалуется на высокую сложность или хвастается легкими успехами. Но каждый из них говорит о том, что в процессе обучения они сильно изменились, стали по – другому смотреть на вещи и по – другому себя вести. И в этом своем новом состоянии они стали лучше и больше продавать.

Мы провели большое исследование

Выяснилось, что большинство владельцев бизнеса и руководителей испытывает одни и те же проблемы в личных продажах:

  • им сложно найти потенциального клиента и получить к нему доступ
  • они стесняются продавать или боятся быть навязчивыми
  • им трудно войти в первый контакт
  • сложно правильно определить потребности и платежеспособность клиента
  • трудно объяснить клиенту почему ему нужен именно их продукт
  • не умеют бороться с возражениями клиентов
  • не понимают, как управлять процессом продажи
  • не могут продавать дорогие продукты и вести переговоры о цене

Этот список можно продолжать еще долго. И связано это вовсе не с жесткой конкуренцией, плохими продуктами или высокой ценой. Причина в том, что владельцев просто никто не учил продавать, а с помощью здравого смысла они смогли дойти только до определенного уровня, а дальше — ходу уже нет.

На опыте более чем сотни проектов мы выработали стандартные решения этих проблем.

В программе тренинга даются пошаговые алгоритмы, просто следуя которым, Вы сможете резко повысить уровень своих личных продаж практически в любом бизнесе.

Часто задаваемые вопросы

Я не люблю/не умею продавать?

Большинство людей не любит продавать потому, что у них это не получается. А не получается потому, что не умеют. А не умеют потому, что их этому не учили. Как только вы начнете понимать, что делать и у вас будет получаться, нелюбовь к продажам сразу же уйдет и ей на смену придет удовольствие от процесса продажи.

Как проходят занятия? Какой формат у тренинга?

Тренинг проходит в формате онлайн занятий. Кроме прямого эфира и общения с тренерами, Вы получаете доступ в закрытый раздел сайта бизнес-школы Fast Management. Там будут размещаться записи прошедших занятий тренинга с заданиями от тренеров и различные дополнительные материалы.Продолжительность тренинга — 3 месяца. В каждом месяце одна неделя будет свободная для отдыха и завершения пропущенных или просроченных заданий. Всего 9 рабочих недель, в каждой 3 занятия.

Что делать после тренинга? Ведь личные продажи — это не все?

Тренинг «Личные продажи» — это очередной этап в процессе построения успешного прибыльного бизнеса или карьеры. Если Вы решите идти дальше, Вы сможете пройти продвинутые курсы и тренинговые программы от бизнес-школы Fast Management. Новичкам эти программы недоступны. Чтобы идти дальше, Вам нужно сначала разобраться в основах.

Нет денег на тренинг. Можно ли сначала его пройти, а потом, если получу результат, тогда и заплатить?

Подарить тренинг, который откроет Вам новые возможности и заставит продавать намного больше, было бы неправильно. Проверено и перепроверено — бесплатные тренинги не работают в большинстве случаев. В них не хватает мотивации к внедрению полученных знаний. Волшебная фраза «Я заплатил за это кучу денег» заставляет Вас что-то делать, чтобы окупить свои инвестиции в себя. И в итоге, Вы их действительно окупаете!

Как можно подготовиться к тренингу до его начала?

В этом Вам поможет вводное задание, которое нужно выполнить и специальные бонусы.

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ

Если у Вас все еще остались вопросы и не хватает какой-то информации для принятия решения, мы предоставим дополнительную информацию, ответим на Ваши вопросы и поможем понять насколько это может быть полезно именно Вашей компании.

Форма обратной связи
Напишите нам письмо
Правила пользования сайтом Договор публичной оферты Политика конфиденциальности Отказ от отвественности
Copyright 2008-2017 Федор Нестеров | Все права защищены
  • 1. Как добиться роста продаж в малом бизнесе
  • 1D Больше прибыли от сотрудников компании
  • 2. Как добиться роста продаж в малом бизнесе
  • 2. Построение системы продаж. Первый шаг
  • Fast Manager
  • Бизнес прорыв
  • Бизнес-Прорыв
  • Быстрое обучение руководителей Fast Management
  • Владельцам
  • Встреча выпускников программ бизнес-школы Fast Management
  • Диагностика потенциала бизнеса
  • Договор публичной оферты
  • Еще раз о мотивации – книга Fast Менеджмент
  • Из малого бизнеса в средний – 1 видео
  • Из малого бизнеса в средний – 2 видео
  • Из малого бизнеса в средний – 3 видео
  • Из малого бизнеса в средний – 4 видео
  • Из малого бизнеса в средний за 10 шагов
  • Индивидуальное консультирование (коучинг) владельцев бизнеса
  • Индивидуальное консультирование руководителей
  • Интерактивное онлайн обучение менеджеров
  • Истории
  • История о молодой инженерше, которая стала руководителем
  • История о рекламных дел Мастере
  • Как загрузить файл на Google диск
  • Как использовать служебное положение в личных целях
  • Как найти и удержать своих клиентов
  • Как организовать передачу управления компанией наемным менеджерам
  • Как перестать быть рабом подчиненных
  • Как перестать стесняться и начать продавать
  • Как повысить квалификацию управленцев среднего звена
  • Как прослушать аудио файл на Google Диске
  • Как стать успешным владельцем бизнеса
  • Как стать хорошим руководителем – менеджер на 100%
  • КАРЬЕРНЫЕ ШАХМАТЫ как достичь карьерной цели
  • КАТАПУЛЬТА для создания и запуска бизнеса
  • Клиенты
    • На свою деятельность посмотрел со стороны
  • книга- записки БТ
  • Команда
  • Контакты
  • Концепция онлайн школы управления Fast Management
  • Корпоративная управленческая культура
  • Кризис: сокращаться нельзя развиваться
  • Магазин
  • Магазин
  • Менеджер на 100% – корпоративная версия: Управление подчиненными
  • Модель ТУКО
  • Мой аккаунт
  • Найти деньги и прийти нужно было раньше
  • Невидимое поколение, или Где взять управленцев высокой квалификации
  • Неформальное сообщество – как быть принятым
  • О наркоманах
  • Отказ от отвественности
  • Оформление заказа
  • Оценка влияния Федора Нестерова на мою жизнь
  • Очные (LIVE) полезные мероприятия для менеджеров
  • Партнеры
  • Планомерный против Ситуативного, или Что делать, если вы с начальником не понимаете друг друга
  • Подарки
  • Подписка оформлена
  • Полезная информация для тех кто хочет учить сотрудников
  • Полезная информация для тех кто хочет учиться
  • Политика Конфиденциальности
  • Политика конфиденциальности
  • Почему в вузах и бизнес–школах не учат на руководителя
  • Правила и Условия
  • Правила пользования сайтом
  • Программа для автоматической записи переговоров Skype
  • Программы
  • Продажи для владельцев бизнеса
  • Продажи для руководителей
  • Продукт паровоз 3
  • Продукт-паровоз
  • Регистрация в группу Менеджер на 100% 5 сезон
  • Регистрация в общую группу ДК
  • Решение деликатных задач управления руководителями
  • Решения
  • Рост Бизнеса 2.0
  • Руководителям
  • Свобода руководителя – как перестать быть рабом своего окружения
  • Секреты роста: Как из падающего бизнеса сделать растущий
  • Собственник, дай порулить!
  • Статьи
  • Статьи
  • Стратегическая сессия
  • Технологии продаж и обучения продавцов
  • Тренинг: Стратегия компании в условиях кризиса
  • Тренинги
  • Управление в стиле FAST
  • Управление подчиненными – Менеджер на 100%
  • Устраняем проблемы с микрофоном
  • Федор Нестеров
  • Федор Нестеров “Где деньги”
  • Федор Нестеров “Где деньги”
  • Финансовый директор как топ-менеджер бэкап старой страницы
  • Финансовый директор, как топ-менеджер
  • Форма для задавания вопросов
  • Хороший человек – это не профессия, или Почему сотрудники – это не просто люди
  • Чем должен заниматься финансовый директор?
  • Что бы бизнес рос быстрее рынка
  • Что мешает продавать владельцам бизнеса и как это исправить
  • Что такое система продаж в малом бизнесе
  • Эволюция или смерть!
Школа управления Fast Management