История о рекламных дел Мастере
Жил был предприниматель.
Жил он на краю света в славном городе Хабаровске. И был он рекламных дел Мастер на все руки. Ну там вывеску сделать, биг-борд построить, витрину рекламой заклеить ну или еще чего сотворить. Творил он эти художества, творил…, но никак не мог бизнес свой сдвинуть с мертвой точки. То есть на хлеб хватало, а вот на масло на хлебе – уже с большим трудом. Чего он только не делал, а бизнес все не рос и не рос.
Стал тогда Мастер искать совета умного, как бы бизнесу своему помочь. Сначала вокруг себя поискал – у японцев, у американцев, да как-то несподручно оказалось. То их условия на евойные непохожи, то языки уж больно заковыристые. В общем, расширил он круг поиска и нашел себе учителя далеко-далеко в славном городе Киеве.
Всем учитель был хорош – и слова умные, и душа у Мастера запела в унисон. И программа у учителя классная – Бизнес-прорыв. Да вот беда – оплата за ученичество показалась дороговатой – на пределе возможностей. Покрутился Мастер вокруг, да и махнул рукой: обойдусь пока.
Год прошел, а лучше не становится. Снова вернулся Мастер к Учителю. Присмотрел другую программу – Рост Бизнеса. И снова денег жалко стало. Опять решил обойтись пока.
Долго ли коротко ли он ходил кругами, рассматривая программы разные, а пришел момент когда совсем тяжко стало. Решился Мастер. Купил участие в новой программе Менеджер на 100% Видимо терять ему было уже нечего. Может душу заложил, а может заначку достал. Это уж нам неведомо. Главное, что решился.
И начались у него муки тяжкие. То общение в интернете осваивать (все-таки 9000 км расстояния). То разница во времени такая, что все на лекцию в обед приходят, а он – в 2 часа ночи. А самым страшным испытанием оказалось – выйти к доске со своим кейсом и рассказать правду о себе.
Нет. Не так – выйти к доске со своим кейсом и УЗНАТЬ правду о себе!
Правду о том, что находится он в Устойчиво Плохом Состоянии (УПС). Сам продает и сам же делает. Чуть только продажами поплотнее займется, сразу без него производство проседает, качество падает и все заказчики разбегаются. А чуть производством плотнее займется – так продажи проседают и снова без заказов сидит. Тришкин кафтан получается: чтобы залатать дырку на груди из спины кусок вырезаем.
Устойчиво плохое состояние. И уже давно. Все пытался Мастер из этого состояния выйти: мол продам больше, будет денег больше, тогда найму себе помощника на производство и будет он вместо меня заказы исполнять, рабочими руководить. Вот тогда и заживу.
Много лет пытался, а все выйти никак не получалось. Только теперь шепнул ему Учитель секрет: не в ту сторону он оказывается из УПС выходит. Зря много лет на бесплодные попытки растратил. Нужно в другую сторону выходить: сразу и с риском. Сначала нанять себе хорошего помощника на производство (и где-то взять денег ему на зарплату), с его помощью высвободить себе время, чтобы плотнее заняться продажами. И уже потом – раздобыть заказов побольше, чтобы и помощнику на зарплату хватило, и на развитие бизнеса, и себе больше осталось.
Вот это и есть та самая обратная связь, которую труднее всего предпринимателю получить.
Не в ту сторону бизнес развиваешь. Казалось-бы мелочь: ведь и продажи, и производство бизнесу нужны? А это та мелочь, которая прицел сбивает и развиваться не дает.
А теперь слово Мастеру о том, чем все это кончилось:
«Фёдор!
А теперь, что хотел сказать еще. Пришёл сотрудник который меня устраивает. Работает на 5 баллов. Я внимательно отношусь к его инициативам, в перспективе тот человек, который сможет взять на себя производство. Он мотивирован. Семья, ипотеки, сын. Поздравил с зачислением в штат. Он работает с вдохновением, у него глаза горят.
Я высыпаться стал, человеком себя почувствовал, жизнь полюбил.
Время на продажи пока процентов на 15 больше стало. Денег стало больше.
Сокращается время сборки. Тот пример который висит на двери, на мой взгляд показывает возможности рынка и заработка при правильной организации и подборе персонала это становится локомотивом.
Ваша школа дала мне новый взгляд на организацию своего времени, кто я кучер или бурлак, отношение к людям, брать на себя организацию работы а не саму работу.
Много чего я вынес с программы Менеджер на 100%. Но надо идти, а на сам деле хочу прийти снова к Вам, собираю деньги. Большое Вам спасибо.
Андрей Липшеев (Andrey Lipsheev)
Мой Сайт www.neongorod-dv.ru Телефон +79145479691″
Вот такая совершенно реальная история похожая на сказку.
Если хотите регулярно получать себе на почту интересные истории об управлении, зарегистрируйтесь в форме.
Ну, а если Вам интересно узнать больше о программе «Менеджер на 100%», пройдите по ссылке.
До встречи в следующих историях.
Федор Нестеров
эксперт по развитию бизнеса и карьере